基于Clementine关联规则的捆绑销售研究(五)
来源:互联网  日期:2015-10-14
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基于宝贝标题的分布图简单观察,发现该卖家营的理发器、吹风机等产品和某些周边产品同时被购买的概率较高。本节将采用基于Apriori算法的关联规则挖掘方法来找到具体的关联规则。并基于这些规则为商家提出有理论支持的捆绑销售策略和商品推荐方案。


一、Apriori关联规则建模

基于理论知识和初步发现的一些客户购买习惯,再用Clementine进一步对商品间的关联规则进行挖掘。关联规则的数据是第二节最后数据变换得到的{TF}事实表。



1——事实表部分截图


建模前,将数据导入,这里需要注意,一个Excel文件有多个sheet表时,默认都是该文件的第一个sheet表,而这里事实表在sheet5表中,则需在导入数据时多一步设置:


           

2——导入sheet5中的数据


数据导入后,先进行变量过滤,将编号字段过滤掉,接着字段类型节点里面,将每个字段的方向都设为两者,两者意思是表示既可以为输入变量也可以为输出变量,这样在后面的关联规则中,每个变量都有可能是前项或者后项。


          

3——字段过滤及类型


接着就是Apriori关联分析建模过程,先添加Apriori节点到数据流中,设置好模型窗中的相关参数后,模型中设置最小支持度阈值为10%,最小置信度的阈值为90%。点击执行,得到右上的黄色模型,将得到的模型添加到数据流中,连接到类型节点后,双击即可得到最后的结果。

        

  4—— Apriori关联分析建模流程


二、Apriori的分析结果展示

接着就是Apriori关联分析建模过程,先添加Apriori节点到数据流中,设置好模型窗中的相关参数后,模型中设置最小支持度阈值为10%,最小置信度的阈值为90%。点击执行,得到右上的黄色模型,将得到的模型添加到数据流中,连接到类型节点后,双击即可得到最后的结果。


5—— Apriori关联分析的结果(a)


由图5可得,频繁一项集有6个,频繁二项集有9个,频繁三项集有1个,并且这些规则的提升度都大于1,具有实际意义。


通过联系商品编号表,结果可作以下解释。

R1:购买17号(宝宝洗头帽)和8号(婴童理发器专用围布)商品的顾客99.63%会同时购买1号(全身水洗电动充电成人理发器宝宝婴儿童理发器)商品。

R2:购买8号和6号(电动理发剪专用配件刀头)商品的顾客99.49%会同时购买2号(【折800独家优惠】婴儿童理发器)商品。

R3:购买6号商品的顾客98.78%会同时购买2号商品。

R4:购买6号和4号(沙宣理发剪刀8件套)商品的顾客98.72%会同时购买2号商品。

R5:购买3号(静音婴儿理发器儿童理发器)和23号(HONESTAR正品卷发器卷发棒直发器)商品的顾客98.64%会同时购买8号商品。

R6:购买17号商品的顾客97.5%会同时购买1号商品。

R7:购买19号(理发器围布)商品的顾客96.73%会同时购买1号商品。

R8:购买26号(正品吉列威锋手动剃须刀刀架)和2号商品的顾客96.46%会同时购买4号商品。

R9:购买15号(新款日式防滑手柄发光耳勺)和2号商品的顾客96.33%会同时购买4号商品。

R10:购买3号商品的顾客96.18%会同时购买8号商品。

R11:购买18号(超人/拓威TR2800毛球修剪器毛衣去球器)和2号商品的顾客95.43%会同时购买4号商品。

R12:购买13号(理发器刀头 全身水洗专用钛金刀头)商品的顾客93.8%会同时购买1号商品。

R13:购买3号商品和8号商品的顾客92.77%会同时购买23号商品。

R14:购买4号商品和8号商品的顾客91.78%会同时购买2号商品。

R15:购买18号、2号和4号商品的顾客90.93%会同时购买15号商品。

R16:购买3号商品的顾客90.45%会同时购买23号商品。


6—— Apriori关联分析的结果(b)


在图17中,还有一列数据为部署能力,该指标测度了样本中满足前项不满足后项的情况,定义为:前项支持度减去规则支持度。图18为通过表节点浏览到的具体结果,其中以字符串$A-30开头的变量名指的是每个样本应用关联规则的推测结果;以字符串$AC-30开头的变量名指的是置信度;以字符串$A-Rule开头的变量名为规则编号。软件默认给出置信度排前三的规则的推测结果。其中很多空格中对应值为$null$,该符号表示推测结果为缺失的,当对应样本不符合任何关联规则时,对应值显示$null$。结合实际,查看对应商品编号,给出部分数据的具体解释如下:41号样本中,根据规则6(购买17号商品的顾客97.5%会同时购买1号商品)向该顾客推荐商品1,有93.8%的推荐把握;43号样本中,根据规则5(购买3号(静音婴儿理发器儿童理发器)和23号(HONESTAR正品卷发器卷发棒直发器)商品的顾客98.64%会同时购买8号商品)向该顾客推荐商品8,有93.8%的推荐把握。同理,其他样本对应数据解释都是同样的模式。


三、小结和建议

根据R1,婴儿理发器、婴儿浴帽和婴儿理发围布一起购买较多,这非常符合一般人的购物习惯。所以,暂且假设捆绑销售的可行性较强。下面为卖家提供可捆绑销售的组合。综合R1R61号商品、8号商品和17号商品可组合销售。综合R5R10R13R163号商品和8号商品可组合销售,3号商品和23号商品可组合销售3号商品、8号商品和23号商品可组合销售。综合R8R9R11R14,商品2和商品4可组合销售,同时,商品2和商品4一起分别与8号、15号、18号及26号组合销售。同理,可得到以下组合:8号商品和6号商品;6号商品和2号商品;6号商品和4号商品;1号商品和19号商品;13号商品和1号商品;2号商品、2号、18号和15号商品。组合销售的形式可以有:组合销售时价格低于单卖价格之和;有选择的升级套餐,比如商品2和商品4已经组合,可定为基本套餐,对应有升级套餐一、二……这些升级套餐中分别就增加8号、15号等商品。


根据表节点的结果,可以对部分符合相关规则的顾客进行商品推荐。比如,向41号样本中的顾客推荐1号商品,43号推荐8号商品……商家具体推荐形式主要有:直接通过阿里旺旺聊天框发送商品链接给对应顾客,另外,还可以通过发送手机短信及邮件。

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